完美,徐工汽车营销公司副总经理赵连奇：续写大漢雄風的辉煌
2016年，徐工漢風重卡上市第二年，实现发卖6000台，同比增加750%，牵引车销量超出重汽汕德卡、江淮、结合卡车、北奔、湖南现代、广汽日野，位居细分市场第九位，局部市场销量排名进入前五乃至前三，实现“十三五”的开门红。如许的事迹，离不开营销公司副总司理赵连奇的辛苦耕作。 安身岗亭，勇担重担 2016年，事业部奉行“平台化+专业化”组织机构变化，成立六年夜专业运营平台，来知足延续成长的需要。漢風发卖部作为六年夜平台之一，承当着推动漢風产物研销专业化的重担。那时，作为漢風发卖部部长的赵连奇用14年的重卡市场从业经验，率领团队冲锋陷阵，快速厘清工作思绪，充实操纵一切可用资本，连合一切可连合气力，将一级经销商、二级经销商、办事商、社会补缀厂、社会发卖商、重卡业内定见魁首、重卡村定见魁首等有用毗连起来，“台车必争”、“争分夺秒”，集思广益，冲刺年度方针。 聚焦市场，以点带面 他充实操纵市场二八准绳化，集劣势资本高强度聚焦江苏、山东、安徽、河南、河北、广东六年夜主力市场，深耕细作，市场开辟指向更具精准性；充实捉住新律例机缘、操纵新产物上市、新渠道成长、终端促销勾当的展开增进销量增加；优化主推车型，做到用起码的产物知足最年夜的市场，今朝，漢風系列20多个产物已具有同市场80%产物同台竞技的能力，3个处事处月销量到达百台，山东、河南、江苏三省实销过千台。 快速冲破，精准调研 赵连奇一直聆听用户心声，在市场调研方面，按照重卡市场特点，制订了事业部级—部分级—驻外处事处级—经销商级四级反馈系统，各司其职，快速反馈产物改良、通知布告数据、促销体例等改良建议，具体领会终端市场与竞品动态，为制订漢風市场计谋输出一系列准确建议。按照用户的施工路况、载重、速度对变速箱速比和后桥速比进行优化婚配，指点处事处、经销商为用户保举最适合的车型，从而到达省油、省心、省时目标；对市场热销设置装备摆设液力缓速器、重载中位安全杠、年夜油箱、高位低位鞍座鞍座，向研发部分反馈北方版、寒区版、标载、重载、超重载等设置装备摆设建议，产物顺应性获得进一步加强。为了帮忙经销商快速冲破本地市场，他常常操纵出差的机遇下沉到各级经销商，并经由过程视频培训指点经销商进修产物消息、竞品动态、市场环境与发卖技能，积极共同经销商公道做好终端����APP行销、传布工作，获得漢風G7新冲破，G5顺遂导入市场，也为G9的上市打下了根本。 2014年，赵连奇作为引进人材插手徐工汽车，近三年的时候里，他融入徐工文化，见证了漢風重卡的降生，同样成为漢風重卡遍及年夜江南北的“助燃剂”。徐工汽车成绩了他的事业梦，他也将用本身的光和热续写年夜漢雄風的传奇！
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