完美,龙蟠科技：掘金新零售 成就新未来
——专访江苏龙蟠科技无限公司市场和品牌总监陈晓星师长教师 在润滑油消费年夜国的市场上，润滑油品牌之间的合作态势，能够用“群雄酣战”来描述。当前，国内润滑油市场显现出“鼎足之势”的合作款式，一方是以壳牌、美孚为代表的国际军团，一方是以长城、昆仑等国企巨子，另外一方则是以龙蟠等品牌构成的平易近营企业阵营。平易近营润滑油企业可谓是在夹缝中求保存，但是，平易近营润滑油企业的潜力一样不成小觑，跟着国内平易近营润滑油企业的手艺和品牌认识的加强，平易近营润滑油企业凭仗本土化的劣势，在市场中具有不成替换的地位。作为国内平易近营润滑油优异品牌之一，龙蟠科技颠末多年的拼搏成长，构成了润滑油和策动机冷却液、柴油发机电尾气处置液、车用养护品三年夜产物鼎峙成长的款式，成了车用环保邃密化学品范畴的劣势企业。 2017年4月21日-4月23日，第81届全国汽配买卖会正式在有着“海上丝路”底蕴的南宁拉开帷幕。作为中国汽车配件行业的保守嘉会，全国汽配会自1965年最先已在国内分歧城市成功举行八十届，对中国汽车后市场的成长居功至伟，在国内汽车配件行业内具有十分非凡的地位。包罗龙蟠科技在内的来自国表里的2000多家实力展商在南宁国际会展中间为泛博汽配行业的伴侣们带来了一场出色万分的嘉会。融入汽车和机器基因的润滑油第一门户，中国润滑油消息网(www.sinolub.com)、《润滑油市场》杂志在展会现场专访了江苏龙蟠科技无限公司市场和品牌总监陈晓星师长教师，探讨龙蟠科技若何斥地差别化品牌营销先河，在“互联网+”新时期下，掘金新零售，成绩新将来的？ 江苏龙蟠科技股分无限公司市场和品牌总监陈晓星师长教师（左）和中国润滑油消息网编纂合影 借力本钱市场谋成长 夯实细分范畴领先劣势 作为车用环保邃密化学品范畴劣势企业，“LubTop总评榜”中国润滑油行业年度十强，龙蟠科技风雨过程十几载，励精图治惓惓心，终究在2017年4月盛大上市，从产物运营走上本钱运营的龙蟠科技，2017年将会在哪些处所重点成长？“首要是年产12万吨润滑油和防冻液扩产项目，年产20万吨柴油发机电尾气处置液（车用尿素）新建项目，运营治理基地和营销办事系统扶植项目和仓储物流中间扶植项目。这四个项目是龙蟠科技2017年的重点工作。”陈总认为，龙蟠在财产结构方面，从润滑油到车用尿素再到汽车养护产物，构成了一个特点财产链，这有益在夯实龙蟠科技在产物市场、后勤供给办事等方面的劣势。 除在明星拳头产物方面发力，龙蟠科技在结构汽车后市场方面，也是竭尽全力，布满等候和向往。2015年以来，面临汽车后市场的如火如荼，在万亿级市场范围的吸引下，数以百计的O2O洗车、维修调养企业簇拥而至。面临史无前例的行业合作，若何制造产物+互联网+办事，成为新的汽车后市场标杆？2016年4月，由龙蟠科技与阿里汽车事业部联袂制造的“龙蟠智尊养护&阿里车船埠项目”应运而生。两年夜行业领先企业的强强结合，制造了一个集年夜数据、实体产物、物流终端、供给链闭环的项目，成为国内汽车后市场终端转型进级争取赛中的强劲前锋。同时，龙蟠科技四时通快速换油中间项目，以优良的龙蟠“四时通”系列柴机油产物为焦点，制造柴机油产物现代化终端发卖系统，自落地运营以来，一样获得斐然成就。 跟着中国越来越严的汽车排放尺度，汽修市场对主动变速箱养护需求的不竭加强，2017年，龙蟠将继续重点推行ATF主动变速箱养护项目，为全国数十万家轿车维涵养护终真个进级转型供给一条具有怪异优胜性的快速成长之路。“龙蟠科技以需求为导向，ATF主动变速箱养护项目标手艺领甲士物是取得2016年度国度科技前进一等奖的徐朝阳传授，作为这个范畴的权势巨子专家，具有领先的手艺研发劣势。”陈总引见，以行业需求为导向，帮忙龙蟠获得了今天的成绩，龙蟠科技的定位不但仅是润滑油品的供给商，仍是助力财产链成长的增值办事商。 江苏龙蟠科技股分无限公司龙蟠至尊产物展现 解锁品牌营销新姿式 拥抱新零售黄金时期 在营销手段日趋同质化的今天，企业进行品牌营销的底子前途在在按照本身的成长环境进行差别化营销。在差别化营销的这条道路上，龙蟠科技可谓斥地了行业的先河。 从2014年让NBA为龙蟠润滑油“飞越冰河”项目让路，见证龙蟠润滑油产物低温质量的极限挑战赛勾当，到2015年的龙蟠“逾越火焰山”年夜挑战，再到2016年，与平易近族自立品牌江淮汽车配合主办“攀越天路”质量极限年夜挑战勾当，向位在高原地带、有着“中国最危险公路”之称的川藏公路倡议挑战。一系列的品牌营销事务，不但强化了龙蟠润滑油在公共消费者心中的定位，还为平易近营润滑油品牌的差别化营销供给了一个能够鉴戒的模式。“2016年，龙蟠科技凭仗在电商渠道拓展、龙蟠智尊&阿里车船埠项目实行和微信新媒体营销等方面的凸起成绩，荣获2016年中国汽车畅通行业‘互联网+’实践前锋奖。这证实了龙蟠在互联网范畴的立异摸索再次获得业内专家的高度承认。”陈总认为。 品牌营销的成功，一样反馈和感化在龙蟠产物在市场上的强劲发卖。据专业润滑油导购平台机油猫（m.sinolub.com）统计，龙蟠润滑油已持续两年荣登润滑油行业天猫双十一发卖额榜首，超出美孚、壳牌、嘉实多、长城等国表里一线品牌。龙蟠SONIC9000产物自2014年正式进军天猫平台后，便成为天猫平台各年夜润滑油品牌销量排行榜上第一位，成为国内高端润滑油市场上的一匹黑马。龙蟠润滑油在电商范畴快速突起，成为惹人注视的“网上润滑油发卖冠军”，得益在龙蟠科技对新零售时期的变化与拥抱。陈总引见，除龙蟠SONIC9000等明星产物的拉动以外，还得益在经由过程买通两千多家汽车办事门店实现线上线下一体化的办事，从而带来销量的拉动，这是对‘新零售’最好的注释，也是对4C营销理论（即消费者、本钱、便当和沟����APP通）最好的实践。 江苏龙蟠科技股分无限公司“掘金新零售”海报和产物展现 建立球队文化生态系统 融会晋升市场合作力 面临润滑油行业合作加重，企业比拼的不但是产物质量、研发手艺、出产发卖等“硬实力”，并且比拼的是贸易模式、组织文化等“软实力”。由于“硬实力”能够类似，但“软实力”却只能差别化。正所谓“掉之毫厘谬以千里”，一个企业组织文化的差别化，就构成了企业文化的主要DNA，可以或许表现出市场合作力的强弱。 “龙蟠科技的文化，不是家文化，也不是狼文化，我们更推重的是球队赛场文化。”陈总解读道，球队赛场文化更重视的是团队合作与调和，一路尽力博得角逐。经由过程如许一种组织文化，让员工更有凝集力，更有团队拼搏的斗志。经由过程清楚的组织文化，建立起球队赛场文化的生态系统，加倍有益在贸易模式的发挥和市场营业的开辟，晋升企业外行业中的合作力。 颠末十几年的成长，龙蟠科技已构成了具有本身光鲜特点的企业文化，面临将来成长，既要有领甲士物的带队，也要有立异人材的扶植。习近平总书记曾指出：“鼎新开放需要企业家精力，激起市场储藏活力。”企业家精力，是企业文化扶植的焦点。激起和庇护企业家精力，对加强市场活力、实行立异驱动成长计谋、鞭策企业转型进级、增进行业延续健康成长都具有主要意义。组织扶植永久是最难的，但它也是最有价值的！全部组织文化就像企业的心脏，怎样可以或许把它做好是表现差别化的手段。作为润滑油行业一个不竭突起的年青品牌，杰出的企业文化，也正在成为龙蟠科技一种最贵重的资本和最强劲的合作力。 江苏龙蟠科技股分无限公司南宁汽配会展台展现 行业点评： 在供给侧鼎新发力、绿色环保政策加码、质量消费进级、财产范畴变化的新常态下，立志成为中国车用环保邃密化学品范畴领军企业的龙蟠科技，不竭以国度对汽车节能、减排、低碳化的计谋和政策为导向，以车用环保邃密化学品的研发、出产和发卖为主停业务，经由过程搭建品牌和产物架构，将品牌、渠道劣势与研发立异劣势无机连系，从而晋升了公司的品牌价值。我们等候，龙蟠科技术够继续借力本钱市场，夯实细分范畴方面的领先劣势，同时不竭解码立异更多品牌营销新模式，掘金新零售，成绩新将来。
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